Hat sich die Strategie in Bezug auf Kunden und Vertrieb gewandelt?
Im Vertrieb wurde die Strategie klar auf spezifische Zielmärkte und Subsegmente ausgerichtet. Wir gehen gezielt auf einzelne Segmente im Maschinenbau, wie Metallverarbeitung, Kunststoff- oder Lebensmittelmaschinen. Für jedes dieser Segmente bieten wir gezielte Lösungen. Das klassische PLZ-gebundene Vertriebssystem wird zunehmend vom Ansatz eines Markt- und Branchenexperten abgelöst. Der Vertrieb fokussiert sich nicht mehr auf reine Produktkataloge, sondern auf passgenaue Lösungspakete. Die Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen im Netzwerk erfolgt projektbezogen. Während die anderen Unternehmen jeweils ihren eigenen Vertrieb haben, liegen unsere Schwerpunkte auf OEMs als Hauptzielkunden. Zudem greifen wir auf Amphenols Common Sales Force zurück – besonders in neuen oder international schwierigen Regionen. Der Nutzen gemeinsamer Strukturen erstreckt sich dabei auch auf den Service und die Produktion. Ein Beispiel dafür ist unsere Fertigung in Indien, wo wir sicherheitsgerichtete Steuerungen und I/Os für die Bahn produzieren. Hier sieht man, dass es bei der Fertigung in Asien nicht unbedingt um Low-Cost-Produkte geht, sondern um international anerkannte Qualität.
Was steht im Fokus der aktuellen Strategie – haben sich Geschäftsfelder oder Zielmärkte verändert?
Die Kerngeschäftsfelder bleiben unverändert. Wir konzentrieren uns weiterhin auf die Bereiche Automation und Transportation sowie OEM-Kunden. Zudem gewinnen natürlich Themen wie Energieeffizienz und Digitalisierung im Schaltschrank an Bedeutung, auch Nachhaltigkeit und ökologische Aspekte werden verstärkt berücksichtigt. International liegt der Fokus für Transportation vor allem auf Indien, im Bereich Automation sind China, Südkorea, Japan und zunehmend auch Vietnam wichtige Märkte.
Wo sind Investitionen und Modernisierungen geplant?
Der Standort Deutschland bleibt zentraler Bestandteil unserer Zukunftsstrategie. Unser Ziel ist es, flexibler in der Organisation sowie der Fertigung zu werden. Dabei setzen wir auf innovative Produkte, durchgängige Digitalisierung und eine Modernisierung unserer Produktion. Viele Prozesse lassen sich bereits mit kleinen, gezielten Investitionen automatisieren – dabei sind Cobots ein wichtiger Baustein, der insbesondere für die Serienfertigung sowie wiederkehrende Abläufe neue Möglichkeiten eröffnet.
